Sezon zaczyna się w styczniu. Jak polskie marki przygotowują się do końca roku na Amazon

E-wicker24 planuje produkcję na koniec roku już od stycznia, NEONAIL wysyła do centrów logistycznych Amazon zapas wystarczający do końca stycznia 2027 roku, a ZIPRO szykuje promocje w ośmiu krajach jednocześnie. Wielkie Okazje Prime (6–7 października) otworzyły najgorętszy okres w handlu. Sprawdzamy, jak przygotowały się do niego rodzime firmy.

Po Wielkich Okazjach Prime przychodzą Black Friday i święta, czyli czas, gdy klienci kupują wyraźnie więcej. Wielu z nich na ten moment czeka. Według badania HarrisX przeprowadzonego dla Amazon w ubiegłym, roku 6 na 10 Polaków planuje zakupy wokół wydarzeń takich jak Black Friday, a 31 proc. chciało wydać na nie więcej niż rok wcześniej.

Dla sprzedawców to jednak nie sprint, lecz maraton. Dobrze widać to na przykładzie e-wicker24, rodzinnej manufaktury wikliny z Podkarpacia. Ręcznej produkcji nie da się przyspieszyć z dnia na dzień, dlatego firma już w styczniu liczy, ile koszy musi przygotować na koniec roku, i z wyprzedzeniem zabezpiecza surowiec. W zwykłym tygodniu obsługuje około 450 zamówień. Na szczyt sezonu szykuje się na około 1200 – blisko trzy razy więcej.

Marka kosmetyczna NEONAIL do połowy października chce umieścić w centrach logistycznych Amazon zapas, który wystarczy do końca stycznia 2027 roku. W najgorętszym okresie jej sprzedaż rośnie o około 120 proc., a podczas akcji sprzedażowych Amazon – nawet o 300–450 proc. w porównaniu ze zwykłym tygodniem.

– W tym roku zmieniliśmy podejście do zaopatrzenia. Odpowiednie prognozowanie popytu i wcześniejsze zabezpieczenie zapasów to dla nas jeden z najważniejszych elementów przygotowań do końcówki roku – mówi Adrian Bierła, Koordynator Marketplace w Cosmo Group.

W przygotowaniach pomagają dane. Właściciele marek widzą, jakich produktów szukają klienci i co najczęściej kupują razem. NEONAIL na tej podstawie układa plan sprzedaży na koniec roku. NEO TOOLS w sezonie zagląda do tych danych częściej niż zwykle, żeby szybciej reagować na rosnący popyt. A e-wicker24 dzięki analizie sprzedaży wie z wyprzedzeniem, których modeli koszy wypleść więcej.

Marki korzystają też z logistyki Amazon, każda w innym zakresie. NEONAIL działa w modelu Fulfillment by Amazon (FBA): wysyła towar do centrów logistycznych, a Amazon przechowuje produkty, pakuje zamówienia, dostarcza je klientom i zajmuje się obsługą posprzedażną. NEO TOOLS od tego roku korzysta z usługi Amazon Easy Ship. Marka sama przechowuje i pakuje produkty, ale paczki dostarczają partnerzy logistyczni Amazon po korzystniejszych stawkach.

Logistyka to dopiero początek. Właściciele zarejestrowanych znaków towarowych mogą dołączyć do programu Brand Registry. Przekazują w nim informacje o swoim znaku, a systemy Amazon szybciej wykrywają podróbki i oferty firm, które się pod marki podszywają. Program pozwala też dodawać rozbudowane opisy ze zdjęciami (A+ Content), prowadzić własny sklep marki i korzystać z Brand Analytics – zestawień, które pokazują, czego szukają kupujący i co wkładają razem do koszyka.

Dla małej rodzinnej firmy z Podkarpacia to szansa, by konkurować z dużymi graczami na tych samych zasadach.

Polskie marki mają znaczenie także dla klientów w kraju. Według badania Ogólnopolskiego Panelu Badawczego Ariadna z maja 2026 roku, internauci najchętniej sięgają po polskie marki w kategoriach odzież i obuwie (40 proc.) oraz kosmetyki i pielęgnacja (35 proc.). Dalej są zdrowie i suplementy (27 proc.) oraz dom i wyposażenie wnętrz (24 proc.).
Gdy kupujący odkrywają polską markę na Amazon.pl, ponad co czwarty czuje zaufanie (28 proc.), dumę (27 proc.) lub ciekawość (26 proc.). 84,2 proc. Polaków uważa, że mając wybór, należy kupować produkty polskiego pochodzenia*.

To zainteresowanie widać w wynikach. NEO TOOLS zwiększył w 2026 roku wartość sprzedaży na Amazon.pl o 153 proc. rok do roku. Primabobo, producent akcesoriów dla dzieci, miał w sierpniu w Polsce o około 470 proc. więcej zamówień niż w lipcu. Mocno rośnie też ZIPRO, marka sprzętu fitness.

– W ostatnim roku postawiliśmy na dwie rzeczy: poszerzenie oferty i ulepszenie kart produktowych. W efekcie nasza sprzedaż na Amazon.pl wzrosła o 108 proc. rok do roku. Największym sukcesem jest dla nas pierwsze miejsce na liście bestsellerów w kategorii rowerów stacjonarnych – mówi Michał Dańczak, Head of Amazon w ZIPRO.

– Choć Polska nadal odpowiada za mniejszą część sprzedaży niż nasze zagraniczne kanały na Amazon, obserwujemy wyraźnie rosnące zainteresowanie naszymi produktami w naszym kraju. Szczególnie widać to podczas dużych wydarzeń sprzedażowych, takich jak Prime Day – Dominika Suwara, B2C E-commerce Sales Specialis w GTX Poland, właściciela marki NEO TOOLS.

Klienci łatwo znajdą te produkty w sklepie Polskie Marki na Amazon.pl – wydzielonej części serwisu, w której są wyłącznie rodzime marki. Amazon uruchomił go w październiku 2024 roku. Dziś działa w nim już ponad 1,2 tys. polskich marek, a dołączyć może każda polska firma, która sprzedaje na Amazon.pl.

Rosnąca sprzedaż w Polsce to tylko część obrazu. Dla wielu polskich marek głównym kierunkiem są dziś inne kraje Europy, a drogę do nich otworzył Amazon.pl. W 2025 roku polscy mali i średni przedsiębiorcy po raz pierwszy dostarczyli klientom na całym świecie ponad 40 mln produktów o wartości 5,2 mld zł. To 75 produktów na minutę, przez całą dobę.

Marki z tego artykułu dobrze to pokazują. e-wicker24 wysyła za granicę 97 proc. produktów sprzedawanych na Amazon, a Primabobo – około 90 proc. wartości zamówień. NEO TOOLS sprzedaje w innych krajach kilkadziesiąt razy więcej niż w Polsce. ZIPRO jest obecne w ośmiu krajach Europy, najwięcej sprzedaje we Włoszech. Tam jest drugą największą marką w kategorii rowerów stacjonarnych na Amazon.

– Produkt, który powstaje ręcznie z wikliny na Podkarpaciu, może kilka dni później znaleźć się w domu klienta w Berlinie, Paryżu czy Madrycie. Dla nas właśnie na tym polega największa zmiana, jaką e-commerce przyniósł tradycyjnemu rzemiosłu – Joanna Radomska, założycielka e-wicker24.

Firma rozwija rodzinną tradycję wikliniarską od około 1990 roku. Jej ręcznie wyplatane kosze trafiają dziś m.in. do Francji, Niemiec, Włoch, Hiszpanii i Wielkiej Brytanii. W 2025 roku UNESCO wpisało polskie plecionkarstwo na listę niematerialnego dziedzictwa ludzkości.

Za granicą dobrze radzi sobie też Kubota. Zdecydowana większość jej sprzedaży na Amazon to eksport, a najwięcej zamówień marka ma z Niemiec i Francji. Od ubiegłego roku sprzedaje też w Zjednoczonych Emiratach Arabskich.

– Na każdym rynku bestsellerem są kultowe klapki Kubota Rzep. Zagraniczni klienci doceniają wygodę, unikatowość designu, praktyczność i dobrą relację jakości do ceny – mówi Joanna Kwiatkowska, Vice CEO & Co-founder, Sales Director.

Jedno konto sprzedawcy na Amazon.pl daje dostęp do setek milionów klientów w 10 europejskich sklepach Amazon – bez dodatkowej rejestracji i skomplikowanych procedur. W Unii Europejskiej działa 27 różnych systemów VAT, więc takie uproszczenie ma realną wartość.

Z tych samych narzędzi może skorzystać każda firma, która dopiero myśli o sprzedaży online.

– Na Amazon.pl jest miejsce dla każdej polskiej marki. Nie trzeba być dużą firmą, żeby zacząć: wystarczy dobry produkt i pomysł na rozwój. Chcemy, żeby start był jak najprostszy. Dlatego przedsiębiorcy, którzy zaczną sprzedawać na Amazon.pl, przez pierwsze sześć miesięcy od rejestracji nie zapłacą abonamentu ani prowizji od sprzedaży. Mogą też otrzymać do 50 proc. zniżki na usługę Fulfillment by Amazon (FBA) – mówi Renata Vojackova, Head of Marketplace Amazon.pl.

Bohaterowie tego artykułu już wiedzą, co dalej:

• Kubota chce rozwijać sprzedaż w Wielkiej Brytanii.
• e-wicker24 planuje wejść do kolejnych krajów i nowych kategorii, m.in. produktów dla hoteli i restauracji.
• NEO TOOLS zamierza dołączyć do programu FBA.
• Primabobo wprowadzi nowe linie produktów.
• NEONAIL chce poszerzyć ofertę na Amazon.
• ZIPRO stawia na większy udział w rynku w kluczowych kategoriach.

Historie polskich marek pokazują, że szczyt sezonu nie zaczyna się w październiku ani w listopadzie. Zaczyna się dużo wcześniej – od zapasów zamówionych na czas, danych o tym, czego szukają klienci, i logistyki, która udźwignie trzy razy więcej paczek. Firmy, które tak pracują, rosną nie tylko w Polsce, ale też w Niemczech, Francji czy we Włoszech.

* Raport „Zachowania zakupowe Polaków 2025”, Fundacja Polskiego Godła Promocyjnego

___________________

Czym jest sklep Polskie Marki na Amazon.pl?
Sklep Polskie Marki to wydzielona część Amazon.pl, w której są wyłącznie polskie marki. Amazon uruchomił go w październiku 2024 roku. Dziś działa w nim ponad 1,2 tys. rodzimych marek. Dołączyć może każda polska firma, która sprzedaje na Amazon.pl.

Czym różni się Fulfillment by Amazon (FBA) od Amazon Easy Ship?
W modelu Fulfillment by Amazon sprzedawca wysyła towar do centrów logistycznych Amazon, a Amazon przechowuje produkty, pakuje zamówienia, dostarcza je klientom i zajmuje się obsługą posprzedażną. W usłudze Amazon Easy Ship sprzedawca sam przechowuje i pakuje produkty, a paczki dostarczają partnerzy logistyczni Amazon po korzystniejszych stawkach.

Czym jest Amazon Brand Registry?
Brand Registry to program dla właścicieli zarejestrowanych znaków towarowych. Systemy Amazon na podstawie danych o znaku szybciej wykrywają podróbki i oferty firm, które podszywają się pod markę. Program pozwala też dodawać rozbudowane opisy ze zdjęciami (A+ Content), prowadzić własny sklep marki i korzystać z Brand Analytics, czyli danych o tym, czego szukają kupujący i co kupują razem.

Ile sprzedają polscy przedsiębiorcy na Amazon?
W 2025 roku polscy mali i średni przedsiębiorcy po raz pierwszy dostarczyli klientom na całym świecie ponad 40 mln produktów o wartości 5,2 mld zł. To średnio 75 produktów na minutę, przez całą dobę.

W ilu krajach można sprzedawać z jednego konta na Amazon.pl?
Jedno konto sprzedawcy na Amazon.pl daje dostęp do 10 europejskich sklepów Amazon i setek milionów klientów, bez dodatkowej rejestracji.

Ile kosztuje rozpoczęcie sprzedaży na Amazon.pl?
Nowi sprzedawcy na Amazon.pl przez pierwsze sześć miesięcy od rejestracji nie płacą abonamentu ani prowizji od sprzedaży. Mogą też otrzymać do 50 proc. zniżki na usługę Fulfillment by Amazon (FBA).